Mumpung akhir tahun, waktu yg tepat untuk menyusun perencanaan baik untuk Sales maupun Marketing.
tapi sebelum menyusun rencana tahun 2011, kita wajib melakukan analisa penjualan tahun 2010. Data ini, nantinya dapat digunakan sebagai dasar perencanaan tahun berikutnya.
analisa yg diperlukan akan meliputi:
1. Penjualan yg dicapai dalam tahun 2010
2. Faktor pendukung, tantangan serta kendalanya.. saya biasa gunakan teori SWOT
3. Bulan2 apa saja saat penjualan tertinggi.
4. apa penyebabnya?
5. analisa juga bulan apa penjualan terendah
6. apa penyebabnya.
dari jawaban pertanyaan2 diatas, kita bisa langsung menetapkan target penjualan 2010.
misalnya penjualan 2010 mencapai 100juta, target pertumbuhan usaha 100%. so, tahun 2011 mesti 200jt. jika dibagi perbulan: rata penjualan 16.67juta/bln. Tapi ingat, berdasarkan analisa tahun 2010, penjualan kita naik - turun.. tergantung musim, trend berbusana dan lainnya.
dari sini kita bisa membagi per bulan, pake aja kalender 2011. busana muslim mencapai puncaknya pada bulan ramadhan (agustus). nah, kita letakkan target tertinggi pd bulan ini, menyusul bulan2 lainnya... lihat juga bulan dengan penjualan terendah letakkan persentase lebih kecil.. sisanya kita bisa membagi rata disetiap bulannya.
tadi itu target penjualan (sales), supaya target terpenuhi kita harus membuat strategi pemasarannya (marketing). mulailah dengan menyusun bentuk promosinya. iklan atau promosi sebaiknya memenuhi 5W + 1 H:
1. media apa yg akan kita pilih (where)
2. pesan yg akan disampaikan (what)
3. kapan pesan itu disampaikan (when)
4. kenapa kita memilih pesan tersbut (why)
5. siapa penerima pesan kita atau biasa disebut target market. (who)
6. bagaimana pesan tersebut kita sampaikan. (how)
sekarang mari kita corat-coret whiteboard utk planning 2011. semoga makin barokah... :D
powered by: www.kiosdelima.com
Workshop 2 hari tentunya tidak akan merubah seorang yang gagu mendadak bisa lancar berbicara. Namun beberapa penjelasannya inspiratif untuk menggugah terutama untuk mereka yang memang berminat dan berhubungan dengan bidang tulis-menulis.
Pertanyaan klasik untuk para penulis adalah, ‘Kamu dapat ide darimana sih?’. Jawabannya juga akan klasik, ‘Dimana-mana juga ada kok’. Bisa dari cerita sahabat, rubrik psikologi di majalah, artikel koran, masa lalu, perjalanan ke kantor, dan masih banyak lagi. Yang bisa menjadi modal untuk mencari ide tersebut adalah dengan melepas kacamata kuda untuk melihat suatu kasus sebagai hal yang biasa-biasa saja, dan mulai memandangnya sebagai sesuatu yang menarik. Pertanyaan, ‘What if?’ bisa menjadi katalisator untuk menggali ide dan membuat sesuatu yang sederhana bisa menjadi lebih menarik.
Tidak perlu memaksakan diri untuk menulis sesuatu yang ajaib seperti Harry Potter atau ‘berat’, yang kadang membuat kita mampet ide dan berakhir dengan tidak jadi menulis. Contoh sederhana adalah sitkom ‘Friends’. Sitkom ini mengusung tema sederhana yang jika diceritakan dengan sudut pandang imajinatif dan dialong smart maka akan menjadi film yang sangat baik dengan jutaan penonton. Hal-hal sederhana namun menggugah bahkan bisa mengajarkan nilai-nilai sosial tanpa harus bersusah payah memberikan dialog panjang dan berat…
Yang penting adalah untuk berpegang teguh kepada ide yang sudah dimiliki, dan tentukan 3 bagian utama yaitu awal, tengah, dan akhir. Dengan demikian sudah ada pegangan untuk pengembangan cerita dan yang jelas sudah paham akan tujuan akhirnya sehingga tulisan yang dibuat akan terus mengacu kesitu.
Manusia suka membaca tulisan tentang manusia lainnya. Tulisan akan efektif jika penulisnya mampu mengambil jarak dan membiarkan pembacanya bertemu, berkenalan serta mendengar sendiri gagasan/informasi/perasaan dari manusia-manusia di dalam tulisannya. Dengan memperkenalkan pembaca kepada orang-orang yang menciptakan gagasan dan menggerakkan peristiwa. Atau dengan menghadirkan orang-orang yang terpengaruh oleh gagasan dan peristiwa itu.
''Don't say the old lady screamed -- bring her on and let her scream,'' kata Mark Twain, jurnalis dan novelis pengarang The Adventure of Tom Sawyer.
2. Pengalaman spesifik dan konkret.
Tema yang diusung sebaiknya sesuatu yang benar-benar dikuasai oleh penulis. Engga lucu
3. Menulis ringkas dan padat.
Kalimat yang bagus terdiri dari 15 – 20 kata agar pembaca tidak lelah dan tetap fokus pada pesan utama.
Sebaiknya kita menghindari akronim dan singkatan, terutama singkatan yang tidak biasa. ABRI adalah contoh akronim yang biasa dan dipahami oleh banyak orang.
1 contoh kliping berita koran menarik tentang singkatan:
POM Amankan Satu Kompi Anggota Yonif
721 Makassau
[Republika - Senin, 25 Juni 2007]
Sebanyak satu kompi anggota Batalyon Infanteri (Yonif) 721/Makassau Parepare, Sulawesi Selatan, diamankan di Detasemen Polisi Militer (DenPON) Parepare untuk diperiksa terkait kasus pengrusakan Kantor Polsekta Mambuliling, Kabupaten Polewali Mandar (Polman) Sulawesi Barat (Sulbar)pada Sabtu (23/6) sekitar pukul 10.00 Wita.
Mengenal Knowledge Management
Salah satu fase penting yang mengawali perkembangan knowledge management adalah munculnya knowledge workers atau pekerja berpengetahuan. Seperti dijelaskan Peter F Drucker, dunia saat ini telah bergeser ke masyarakat yang bekerja berdasarkan pengetahuan (dari muscle ke knowledge workers). Sederhananya, ketika kuli angkut bergeser menjadi operator forklift, maka sudah terjadi pergeseran dari otot kepada pengetahuan menjalankan forklift. Dan perlahan-lahan angkatan kerja bergeser ke arah pekerja berpengetahuan, yang mendorong gerak ke ’jaman pengetahuan’ di tingkat masyarakat. Di banyak negara pekerja berpengetahuan ini menjadi begitu dominan dan memunculkan, apa yang disebut Drucker sebagai masyarakat berpengetahuan atau knowledge society (K-Society) sebagai karakteristik yang dominan.
Kondisi inilah yang kemudian memunculkan knowledge management (KM). Pengetahuan di dalam sebuah organisasi kemudian didefinisikan sebagai kumpulan keahlian, pengalaman dan informasi yang dimiliki oleh individu dan kelompok kerja, selama menjalankan tugasnya. Pengetahuan ini diproduksi dan disimpan di dalam pikiran individu, dan secara implisit di terjemahkan dan didokumentasikan dalam proses, layanan dan sistem yang berlaku di dalam organisasi. Sehingga, sebuah inisiatif KM yang sukses haruslah berhasil mengelola, baik explicit knowledge ataupun tacit knowledge.
Explicit knowledge adalah pengetahuan yang bisa diekspresikan dalam bentuk angka dan kata, sehingga bisa didokumentasikan secara formal dan sistematis dalam bentuk data, spesifikasi, manual, dll. Sederhananya explicit knowledge adalah ‘tahu tentang’ (knowing about), sedang tacit knowledge merujuk kepada pengertian “tahu bagaimana” (know how), yang mencakup insight, intuisi, dan firasat, yang tumbuh karena pengalaman, dan sulit diformalisasikan apalagi dibagikan kepada orang lain. Jika explicit knowledge bisa ditemukan dalam bentuk laporan, data, kebijakan, dan dokumen lainnya, tacit knowledge perlu dikonversikan kedalam bentuk explicit knowledge agar proses sharing bisa terjadi.
Proses transfer dari tacit knowledge menjadi explicit knowledge antara individu dan diantara individu di dalam atau diantara organisasi inilah yang menjadi point penting yang mendasari munculnya KM.
Sebagai pebisnis berskala kecil, atau bahkan mikro :D go internet wajib hukumnya.. setidaknya menurut pendapat saya.. setelah beberapa bulan ini full time menjadi Pengusahi *kalo cowo pengusaha*
Kalaupun belum ada budget untuk punya website sendiri, minimal kita punya di blogspot atau multiply. atau setidaknya iklan produk kita bisa nongollah di dunia maya...
Kenapa?!.. berikut sederet alesan
1. internet adalah gudang apa aja, jadi bagus banget kalo kita ikut meramaikan 'gudang besar' ini denga produk atau sekedar informasi jualan kita.
2. Punya website baik domain berbayar ataupun gratisan, mempermudah pelanggan maupun calon pelanggan untuk terus berkomunikasi dengan kita. Walaupun untuk reputasi jangka panjang, domain berbayar tetap yang paling terpercaya... setidaknya alamat toko kita di dunia maya udah ada rt/rwnya...
3. Internet membantu kita memperluas jejaring usaha. kalo saya buka kios di rumah, maka pelanggan saya yaa tetangga komplek, orang lewat komplek serta tamu2 komplek saya saja.. tapi klo saya buka kios di internet.. pelanggan saya bisa seluruh dunia.. seluruh orang yang mengakses internet.. itulah pasar saya...4. walaupun belum banyak orang yg percaya untuk berbelanja di internet tetapi sebagai media promosi dan perluasan pasar.. internet masih sangat efektif. pun juga sebagai media EKSIS! :D
so, temans.. see you on the net.. please come to my Online Butik: Kios Delima
(produk knowledge)
)
) belum ibu.. buat ibu 80rb deh.. yah?!.. langsung sy bungkus nih... (geraaamm rasanyaaa)...)
Setelah membaca beberapa blog dan milis, saya memahami atas dua kondisi:
1. bagi mereka yang sudah terjun berbisnis alias jadi pengusaha, sering menekankan bahwa modal uang bukanlah faktor
penentu memulai usaha; sedangkan
2. bagi mereka yang belum punya usaha, merasa terhambat dan takut memulai usaha karena tidak punya cukup modal.
Bagi saya sendiri, modal uang memang penting. kaya'nya ga mungkin juga saya mulai 'usaha' jika kami tidak punya
cukup uang di tabungan. Namun setelah menjalankan kios online ini, saya jadi percaya pada mereka yang menganut
azas: uang bukan faktor penentu untuk memulai usaha.
Sikap mental kita justru lebih banyak berkontribusi. Keyakinan kita, kemauan untuk belajar dan sikap mental
lainnya yang tidak hanya mendukung modal namun juga mendorong perkembangan usaha itu sendiri.
Dalam kuliah ekonomi dulu, mengembangbiakkan uang berlaku hukum: 'high risk high return - low risk low return'.
kalau uang hanya ditabung atau deposito di bank jelas berkembangbiaknya akan sangat lama karena resikonya kecil,
berbeda dengan diputas di saham yang tentunya beresiko cukup tinggi.
Nah untuk mempercepat pertumbuhan uang kita sendiri, maka kitalah yang harus berani mengambil resiko. Kita harus
mengembangbiakkan uang sendiri agar uang tersebut dapat cepat tumbuh sesuai keinginan kita.
Caranya?.. ya dengan mulai menjalankan usaha sendiri, berapapun modal uang kita.
kalau kita cukup jeli, saya yakin kita dapat melipatgandakan uang melebihi kecepatan bunga deposito maupun
kecepatan saham. Semua itu tergantu dari keseriusan dan ketekunan.
Sebagai ilustrasi, kalau saat ini cuma punya uang Rp.10.000 dan ingin punya modal Rp.100.000.000, maka putas saja
uang sepuluh ribut tadi. Belanjakan barang seperti mainan anak atau makanan/minuman ringan, dan seluruh hasil
penjulaan diputar lagi sebagai modal. Dengan mengambil margin 20% - 30%, perputanan modal dapat dihitung dan modal
100juta mungkin sekali didapat. Memang sih memutar modal 10ribu dengan 100juta membutuhkan strategi yang berbeda,
tapi tidak mustahil kan?!...
Cara ini pula yang saya lakukan pada kios delima, hasil penjualan tas-tas kami belanjakan kembali untuk membeli
barang..
Alhamdulillah dengan cara ini barang dagangan terus bertambah tanpa merusak cashflow rumah tangga kami. Dan dengan
stock yang cukup ini Kios Delima siap untuk ikutan Bazar dan berpromosi lebih agresif lagi!..
Ciayo!.. ^_^
kelar menyusuri kelok 44, karena hari telah sore, kami memutuskan untuk cek in di maninjau indah hotel, hotel ini tepat ditepi danau maninjau. dari kamar, kami dapat langsung menikmati danau... sayang harga hotelnya terlalu mahal, mungkin karena masih musim libur lebaran. kondisi kamarnya pun tidak memuaskan plus kotor..
Ya Allah ……….
Jalan yang terbelah.. begitu banyak situs wisata yang rusak..
My ancient home?!.. ambrukkk..
What was happened in Bukittinggi, makes me t hink how great U are, and how small I am. Only less than a minute, everthings were changed there.
Kun fayakun, jika Dia berkehendak, maka jadilah. Wish I could be someone who always feels that I am nothing in this world, and thanks for your givings, says alhamdulillah…..
My big sympathies to all those who have been affected by this in one way or another.
Puasa melatih menahan keinginan
Tarawih melatih tabah lawan kelelahan
Tadarus melatih sabar lawan kemalasan
Ramadhan adalah hari pelatihan
Lebaran adalah saat kemenangan
Selamat merayakan hari Lebaran
Mohon maafkan segala kesalahan
Andai waktu mau berhenti sejenak
Kita bisa lebih lama nikmati ramadhan
Tapi waktu tak mau kompromi
Telah datang hari Idul Fitri
Doaku untuk keberhasilan kita melatih diri
Semoga puasa membuat hidup kita lebih berarti
