Sales & Marketing Planning

Mumpung akhir tahun, waktu yg tepat untuk menyusun perencanaan baik untuk Sales maupun Marketing.

tapi sebelum menyusun rencana tahun 2011, kita wajib melakukan analisa penjualan tahun 2010. Data ini, nantinya dapat digunakan sebagai dasar perencanaan tahun berikutnya.

analisa yg diperlukan akan meliputi:

1. Penjualan yg dicapai dalam tahun 2010

2. Faktor pendukung, tantangan serta kendalanya.. saya biasa gunakan teori SWOT

3. Bulan2 apa saja saat penjualan tertinggi.

4. apa penyebabnya?

5. analisa juga bulan apa penjualan terendah

6. apa penyebabnya.

dari jawaban pertanyaan2 diatas, kita bisa langsung menetapkan target penjualan 2010.

misalnya penjualan 2010 mencapai 100juta, target pertumbuhan usaha 100%. so, tahun 2011 mesti 200jt. jika dibagi perbulan: rata penjualan 16.67juta/bln. Tapi ingat, berdasarkan analisa tahun 2010, penjualan kita naik - turun.. tergantung musim, trend berbusana dan lainnya.

dari sini kita bisa membagi per bulan, pake aja kalender 2011. busana muslim mencapai puncaknya pada bulan ramadhan (agustus). nah, kita letakkan target tertinggi pd bulan ini, menyusul bulan2 lainnya... lihat juga bulan dengan penjualan terendah letakkan persentase lebih kecil.. sisanya kita bisa membagi rata disetiap bulannya.

tadi itu target penjualan (sales), supaya target terpenuhi kita harus membuat strategi pemasarannya (marketing). mulailah dengan menyusun bentuk promosinya. iklan atau promosi sebaiknya memenuhi 5W + 1 H:

1. media apa yg akan kita pilih (where)

2. pesan yg akan disampaikan (what)

3. kapan pesan itu disampaikan (when)

4. kenapa kita memilih pesan tersbut (why)

5. siapa penerima pesan kita atau biasa disebut target market. (who)

6. bagaimana pesan tersebut kita sampaikan. (how)

sekarang mari kita corat-coret whiteboard utk planning 2011. semoga makin barokah... :D

powered by: www.kiosdelima.com