Mumpung akhir tahun, waktu yg tepat untuk menyusun perencanaan baik untuk Sales maupun Marketing.
tapi sebelum menyusun rencana tahun 2011, kita wajib melakukan analisa penjualan tahun 2010. Data ini, nantinya dapat digunakan sebagai dasar perencanaan tahun berikutnya.
analisa yg diperlukan akan meliputi:
1. Penjualan yg dicapai dalam tahun 2010
2. Faktor pendukung, tantangan serta kendalanya.. saya biasa gunakan teori SWOT
3. Bulan2 apa saja saat penjualan tertinggi.
4. apa penyebabnya?
5. analisa juga bulan apa penjualan terendah
6. apa penyebabnya.
dari jawaban pertanyaan2 diatas, kita bisa langsung menetapkan target penjualan 2010.
misalnya penjualan 2010 mencapai 100juta, target pertumbuhan usaha 100%. so, tahun 2011 mesti 200jt. jika dibagi perbulan: rata penjualan 16.67juta/bln. Tapi ingat, berdasarkan analisa tahun 2010, penjualan kita naik - turun.. tergantung musim, trend berbusana dan lainnya.
dari sini kita bisa membagi per bulan, pake aja kalender 2011. busana muslim mencapai puncaknya pada bulan ramadhan (agustus). nah, kita letakkan target tertinggi pd bulan ini, menyusul bulan2 lainnya... lihat juga bulan dengan penjualan terendah letakkan persentase lebih kecil.. sisanya kita bisa membagi rata disetiap bulannya.
tadi itu target penjualan (sales), supaya target terpenuhi kita harus membuat strategi pemasarannya (marketing). mulailah dengan menyusun bentuk promosinya. iklan atau promosi sebaiknya memenuhi 5W + 1 H:
1. media apa yg akan kita pilih (where)
2. pesan yg akan disampaikan (what)
3. kapan pesan itu disampaikan (when)
4. kenapa kita memilih pesan tersbut (why)
5. siapa penerima pesan kita atau biasa disebut target market. (who)
6. bagaimana pesan tersebut kita sampaikan. (how)
sekarang mari kita corat-coret whiteboard utk planning 2011. semoga makin barokah... :D
powered by: www.kiosdelima.com
Workshop 2 hari tentunya tidak akan merubah seorang yang gagu mendadak bisa lancar berbicara. Namun beberapa penjelasannya inspiratif untuk menggugah terutama untuk mereka yang memang berminat dan berhubungan dengan bidang tulis-menulis.
Pertanyaan klasik untuk para penulis adalah, ‘Kamu dapat ide darimana sih?’. Jawabannya juga akan klasik, ‘Dimana-mana juga ada kok’. Bisa dari cerita sahabat, rubrik psikologi di majalah, artikel koran, masa lalu, perjalanan ke kantor, dan masih banyak lagi. Yang bisa menjadi modal untuk mencari ide tersebut adalah dengan melepas kacamata kuda untuk melihat suatu kasus sebagai hal yang biasa-biasa saja, dan mulai memandangnya sebagai sesuatu yang menarik. Pertanyaan, ‘What if?’ bisa menjadi katalisator untuk menggali ide dan membuat sesuatu yang sederhana bisa menjadi lebih menarik.
Tidak perlu memaksakan diri untuk menulis sesuatu yang ajaib seperti Harry Potter atau ‘berat’, yang kadang membuat kita mampet ide dan berakhir dengan tidak jadi menulis. Contoh sederhana adalah sitkom ‘Friends’. Sitkom ini mengusung tema sederhana yang jika diceritakan dengan sudut pandang imajinatif dan dialong smart maka akan menjadi film yang sangat baik dengan jutaan penonton. Hal-hal sederhana namun menggugah bahkan bisa mengajarkan nilai-nilai sosial tanpa harus bersusah payah memberikan dialog panjang dan berat…
Yang penting adalah untuk berpegang teguh kepada ide yang sudah dimiliki, dan tentukan 3 bagian utama yaitu awal, tengah, dan akhir. Dengan demikian sudah ada pegangan untuk pengembangan cerita dan yang jelas sudah paham akan tujuan akhirnya sehingga tulisan yang dibuat akan terus mengacu kesitu.
Manusia suka membaca tulisan tentang manusia lainnya. Tulisan akan efektif jika penulisnya mampu mengambil jarak dan membiarkan pembacanya bertemu, berkenalan serta mendengar sendiri gagasan/informasi/perasaan dari manusia-manusia di dalam tulisannya. Dengan memperkenalkan pembaca kepada orang-orang yang menciptakan gagasan dan menggerakkan peristiwa. Atau dengan menghadirkan orang-orang yang terpengaruh oleh gagasan dan peristiwa itu.
''Don't say the old lady screamed -- bring her on and let her scream,'' kata Mark Twain, jurnalis dan novelis pengarang The Adventure of Tom Sawyer.
2. Pengalaman spesifik dan konkret.
Tema yang diusung sebaiknya sesuatu yang benar-benar dikuasai oleh penulis. Engga lucu
3. Menulis ringkas dan padat.
Kalimat yang bagus terdiri dari 15 – 20 kata agar pembaca tidak lelah dan tetap fokus pada pesan utama.
Sebaiknya kita menghindari akronim dan singkatan, terutama singkatan yang tidak biasa. ABRI adalah contoh akronim yang biasa dan dipahami oleh banyak orang.
1 contoh kliping berita koran menarik tentang singkatan:
POM Amankan Satu Kompi Anggota Yonif
721 Makassau
[Republika - Senin, 25 Juni 2007]
Sebanyak satu kompi anggota Batalyon Infanteri (Yonif) 721/Makassau Parepare, Sulawesi Selatan, diamankan di Detasemen Polisi Militer (DenPON) Parepare untuk diperiksa terkait kasus pengrusakan Kantor Polsekta Mambuliling, Kabupaten Polewali Mandar (Polman) Sulawesi Barat (Sulbar)pada Sabtu (23/6) sekitar pukul 10.00 Wita.
